张宏远已经做了十年电商，以前花一百块投广告都心疼效果，如今已经熟悉了新电商的规则。
中国北方有一个小镇，面积不足100平方公里，却生产了全国一半的地毯。它就是天津武清崔黄口镇。
其中又有三分之一，来自刘氏家族。今年32岁的刘铭君是第三代传人，也是家里唯一开网店的。清朝康熙年间，崔黄口镇生产出第一张地毯。上世纪五十年代，这里涌现大量地毯加工点，刘家也慢慢的变成为了地毯大户。
改革开放前，刘铭君的祖父是乡镇企业老厂长。上世纪九十年代，刘铭君的父亲接手地毯生意，开设了崔黄口镇第一个私人地毯厂。2015年，刘铭君从加拿大回国，搭建了全国第一个地毯垂直电商网站。这个尝试反响平平，却为全家的地毯生意找到新的增长点。
现在，刘铭君的重心放在第三方电子商务平台上。去年全年，她家地毯出口5000多万元，电商零售3000多万元。五年前，地毯出口是1亿元，电商零售是0元。
刘家祖辈将地毯变成一桩成熟的生意。但最早吃互联网螃蟹的，还不是做外贸的“正规军”，而是早早发现了新销售经营渠道的“游击队”。比如隔壁村的张宏远，二十来岁接触电商，是拼多多上前十个开地毯网店的人。现在店铺旺季日均2万单，房子、车子和工厂，都有了。
地毯不是刚需产品，行业规模不到50亿元。可崔黄口却有一半人做这样的小生意，他们支撑了全镇五分之一GDP。从零散加工点，到外贸大工厂，再到一个个网店，经营形态一直在变化。“地毯之乡”的百年变革，既反映了天津纺织业的一角，也是中国产业带的缩影。
中国还有无数这样的特色小镇。有人做羊绒，有人做纽扣，有人做皮草。读懂这个存续了四百年的产业小镇的故事，我们或许就能明白，中国经济底层的韧性从何而来。
陈程功是崔黄口镇商会秘书长，为了让人了解“地毯之乡”，特地搬来了砖头儿厚的镇志。上面记载：公元1667年康熙巡视，大宫城村侯氏给皇帝做地毯。村民根据皇帝行宫，命名了崔黄口镇“九桥十八庙”。光绪年间，侯氏孙辈开设了崔黄口第一家地毯铺。
二十世纪初，中国宫廷地毯吸引了欧美人注意。外国人将从北京及中国西北买来的旧地毯，集中在天津装船出口。久而久之，一些外国人希望复制这些地毯，认为在天津开店能扩大货源、节省转运费。一战后，天津三百多个地毯厂，大部分是外商所办。
外商带来了最早的现代化纺织技术，也为本地人示范了一条产业升级发展的道路。
小镇真正的腾飞，与中国市场的发展密不可分。上世纪九十年代，在中国经济发展的推动下，小镇工厂的地毯工艺开始飞速革新：起初是纯手工编织，一人一天只能织几厘米；2003年，手持刺枪的人一天能扎一平米，效率提高了十几倍；2010年，剪花环节也不需要工人操刀，机器一天可以“打印”2000平米地毯。
一件商品的产量和质量提升，从来都不是只靠内部技术革新，更重要的是外部需求推动。
1973年出生的孙建友，初中毕业就去工厂剪花。他亲身经历了崔黄口外贸的兴起，“以前外商找别人拿货，后来发现中国的乡镇企业更便宜，就直接找我们下单了”。
1998年，崔黄口生产出第一个爆品──羔毛。原先做地毯要花十几万进口机器，这种毛毯自家买个小机器就可以生产。
这一年，中国给联合国世界气象组织总部赠送了一块“长城壁毯”。原产地崔黄口镇开始为外界所知。这块壁毯至少要编织3个月，生产之前还制作了几幅样品。前几年，孙建友专门收藏了一块，挂在自家的地毯展览厅。有人想20万买下，他还不同意。
“崔黄口镇5万户籍人口，少部分年轻人外出读书，留下来的2万人从事地毯生意。”陈程功说，镇上60岁以上的健康老人，几乎人人制作地毯。2018年，全镇地毯行业年产值达到19.6亿元，全镇百姓八成收入来自这里。
他一直做国内地毯批发生意，最多时候一年给四百个实体店供货，有一年客户减少了一半，“没办法，大家都转移到线上去了”。
镇上规模较大的都是外贸工厂，习惯跟大客户打交道。面对互联网冲击，崔黄口人的第一反应是：建一个垂直电子商务平台，整合全镇的地毯资源放到网上，不就行了么？2015年，刘铭君在政府的支持下创办了“毯诚网”。
可平台没那么好做，尤其是小众行业。后来，这一个网站成了崔黄口地毯对外展示的窗口。
2008年，有个崔黄口人返乡，带回了一个杭州媳妇。他开起了镇上第一个地毯网店，尽管当时还没有快递点，商品只可以通过邮局发送。
“他很赚钱，用平常老百姓的话说，又买楼房，又是大汽车开回家。”地毯工人张宏远受到鼓舞，两年后也出来“干电商”：一个人，一根网线万块。打工一个月工资最多两千，这坚定了他一直做下去的决心。
2010年，镇上外贸占九成，地毯供不应求。张宏远四处收集工厂库存。他印象里卖得最多的是一种客厅丝毯，“进价50块一平，卖出去120块”。
刘铭君也反应过来了：“我们一般以为开工厂利润最大，但崔黄口产业集聚达到极致，拿货的性价比反而更高。”
外贸订单生产和针对中国市场的电商零售完全是两回事。刘铭君说，近几年兴起一种热转印技术，先把图案印在特殊的纸上，再通过高温度高压力转移到布面上，“以前重工艺和技术，现在拼布料和花纹”。反映到工厂，就是要小批次多种类生产新品。
两条线的产品也不一样：外贸订单规格各异，需要厂家专门定制；电商订单规格差不多，关键是花色要丰富。现在，刘铭君的网店能做到“当天下单、当天生产、当天发货”，销售额占全家地毯生意的40%。
2010年，他刚开始网上卖地毯时，因为信息不对称，利润能达60%。随信息差的减少，三年后利润降到了25%。花了钱的人地毯的要求慢慢的升高，张宏远也想去找一些新产品。2013年，他跟亲戚合开了四个小工厂，去南方拿最新的布料，追赶国外设计潮流。
“一个好产品能吃三年，整体利润马上翻一倍。”但这只是当时的情况，如今每年崔黄口开发上万种新品，张宏远的利润再次下滑。
刘铭君在寻找替代方案。比方说，网购销量最大的布料是水晶绒，这种材质的地毯便宜、图案多、易清洗。有商家正在考虑，减少包边这个环节，改为加紧加厚布面，“这样每平米少三块钱，也能满足那群消费的人需求”。
2016年，张宏远发现朋友圈很多人在发“砍一刀”，于是成为拼多多上前十家地毯网店店主，“不用太复杂地运营，只要产品本身有性价比就能卖出去”。
虽然2013年他就开了工厂，但那是“跟姐几个弄的小作坊”。随着出货量增多，2017年他正式扩充团队，现在厂房面积1万多平米。
2018年，他算了一笔账：一单运费已经降到三块钱，拼多多只抽千分之六的手续费。这在某种程度上预示着商家能有更多空间返利给消费者。张宏远将过去追求“高溢价”的外贸思维调整为“用性价比赢得消费者”的内需思维。
现在，张宏远在拼多多的营销成本占销售额的10%，其中一部分用来给消费者优惠促销，形成性价比优势。
刘铭君年前开设拼多多店铺，她发现拼多多前期挣大钱或许不容易，但起量很容易，量起来了，其它成本就能降低。合作的工厂接单会更稳，快递成本也会下降。
孙建友原本是崔黄口地毯商的“保守派”。2015年，地毯进口业务量下滑，孙建友的第一反应是增加出口业务，“我是做高端地毯的，原本有点看不上网店”，现在他发现，新电商是一场不能输的战役，“是时候做出改变了”。
我国制造业占GDP的比重保持在三分之一。其中，地级市或百亿产值强县有250多个产业带，镇一级有1000多个专业化垂直产业带。全国地毯产值不足50亿元，比不上一个大牌服装品牌的年收入──显然，崔黄口地毯是一个小产业带。
但崔黄口也是极少数穿越周期的老产业带。中国绝大多数产业带都仅有数十年的发展历史，多数都诞生发展于上世纪八九十年代。而崔黄口在四百年的历史长河中，紧紧抓住特色产业带的集中优势，不断寻求转型，在渠道转型中实现产业升级。
三百多年前的清初皇帝行宫，开小镇制作地毯的先河；一百多年前的外商，带来了现代化纺织技术；上世纪八十年代改革开放，刘铭君的祖父成为乡镇企业带头人；2008年，杭州打工归来的一个小伙子，开起了全镇第一个地毯网店。
缺乏研发设计能力、出口转内销没有渠道、面对互联网浪潮无所适从……中国产业带的困境是相似的，方法却不止一个。崔黄口人的答案是，先靠舶来技术发展本土产业，再靠产业集聚形成规模效应，最后借新电商充分的发挥产业带优势，挖掘内需市场。作为中国产业带中难得的百年样本，崔黄口的故事，也是中国经济韧性的样本。
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